Savoir comment vendre une maison n’est pas aussi simple que de coller un panneau À vendre sur votre pelouse. Les temps ont changé et la bonne nouvelle, c’est que le marché penche largement en votre faveur.
Comment vendre une maison
C’est indéniablement un marché de vendeurs. En d’autres termes, les acheteurs demandent des maisons, mais il n’y a pas beaucoup d’inventaire sur le marché au niveau national. De plus, la moitié des acheteurs s’inquiètent de la hausse des taux d’intérêt et cherchent à acheter une maison rapidement. En conséquence, il y a une pression sur les acheteurs pour qu’ils soumettent des offres rapidement, et pour qu’ils offrent le plein prix ou même un prix supérieur à celui de la liste.
Tout cela place les vendeurs carrément à la place du conducteur ce qui peut représenter beaucoup de pression si votre GPS est cassé et que vous ne savez pas comment naviguer dans ce nouveau monde. Considérez ceci comme votre cours accéléré sur la façon de vendre une maison. Mais peut on vendre en viager sans l’accord des heritiers ?
Règle n° 1 : Fixer le bon prix dès le départ
Bien que la sagesse conventionnelle puisse suggérer de mettre votre maison en vente un peu au-dessus de la valeur du marché afin que vous puissiez faire une menthe (ou vous faire marchander par les acheteurs jusqu’à quelque chose de raisonnable), ne le faites pas. La raison : dans l’environnement rapide d’aujourd’hui, cela vous fait également courir le risque que votre maison reste sur le marché, ce qui peut rendre sa vente plus difficile.
Si votre maison est toujours à vendre après un mois, les acheteurs vont supposer que quelque chose ne va pas avec elle.
De plus, les acheteurs d’aujourd’hui sont avisés. Ils savent si une maison est surévaluée. Donc, inscrivez-la juste au prix du marché, que votre agent vous aidera à déterminer. Si quoi que ce soit, l’inscrire un peu en dessous du prix du marché pourrait aussi jouer en votre faveur en déclenchant une guerre d’enchères qui pourrait faire monter le prix plus haut que vous ne l’auriez jamais espéré.
Règle n°2 : Amplifiez votre marketing
Bien que des photographies professionnelles soient indispensables, de nombreux vendeurs vont un peu plus loin de nos jours. Par exemple, vous pourriez envisager de faire une visite vidéo, ce qui implique d’engager un vidéaste pour se promener dans votre maison, caméra en remorque. Les séquences sont ensuite montées, une musique d’ambiance est ajoutée et la vidéo est mise en ligne.
Cela donne aux acheteurs l’impression qu’ils se promènent dans la maison sans même mettre un pied à l’intérieur. Cela peut même vous permettre de vendre votre maison à vue – ce qui est en fait la façon dont un acheteur sur cinq le fait de nos jours !
Les médias sociaux sont un autre élément intelligent à exploiter. Faites passer le mot que votre maison est à vendre en publiant votre annonce sur Facebook, Instagram, Twitter et d’autres plateformes de médias sociaux. Créez un post disant : nous sommes ravis de mettre notre maison sur le marché ! Veillez à inclure un lien vers l’annonce afin que les acheteurs puissent en voir plus. Et, bien sûr, assurez-vous que votre agent immobilier (voici comment trouver un agent immobilier dans votre région) passe également le mot sur les médias sociaux.
Règle n° 3 : Investissez dans le staging
La présentation est tout de nos jours, cela signifie qu’il faut engager un professionnel du home staging, quelqu’un qui dispose votre mobilier de manière à inciter les acheteurs à mordre. Les retombées peuvent être considérables. En moyenne, les maisons mises en scène se vendent 88 % plus vite et 20 % plus cher que les maisons non mises en scène. La mise en scène est particulièrement importante si vous avez déménagé, car les pièces vides peuvent paraître vides et tristes.
Malheureusement, les coûts de staging peuvent s’accumuler. La plupart des home stagers facturent 300 à 600 euros pour une consultation initiale sur la conception, et 500 à 600 euros par mois par pièce. Si vous ne pouvez pas vous permettre de mettre en scène toute la maison, assurez-vous au moins que le salon et la cuisine sont aménagés de manière professionnelle, car ce sont les pièces les plus importantes pour les acheteurs, selon l’enquête 2015
Les frais de mise en scène peuvent être élevés. Vous avez besoin d’une option encore moins chère ? Essayez la mise en scène pop-up (de faux meubles en carton qui semblent réels) ou la mise en scène virtuelle (des photos d’inscription modifiées numériquement). Mais ne les utilisez qu’en dernier recours – le réel est préférable.
Règle n°4 : Concevoir un plan pour savoir comment gérer les offres multiples
Avec la façon dont l’inventaire est serré aujourd’hui, il y a de bonnes chances que vous receviez des offres multiples. Faites-nous confiance, c’est un bon problème à avoir ! Pourtant, si vous êtes pris au dépourvu, cela peut être stressant. Pour alléger cette pression, créez un plan pour savoir comment vous réagiriez si vous recevez plusieurs offres.
Les offres multiples ne sont pas un problème. Pour commencer, il n’y a pas de règle absolue sur la façon dont vous devez agir. La décision dépend de ce qui est important pour vous. Par exemple, certains vendeurs cherchent simplement à accepter la meilleure offre qu’ils reçoivent et à partir rapidement. D’autres, en revanche, pourraient être intéressés à apprendre comment déclencher une guerre d’enchères pour faire grimper le prix de leur maison.
Cela dit, parfois, l’offre la plus élevée n’est pas toujours la meilleure, dit-il, ajoutant que vous devez prendre en compte les conditions complètes de chaque offre, y compris les contingences, la fenêtre de clôture et le financement de l’acheteur.
En déterminant à l’avance ce qui est exactement important pour vous, vous serez en mesure de prendre une décision plus facile si vous recevez un déluge d’offres (hé, dans le marché actuel, cela peut arriver). La décision est prise en fonction de l’offre.
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