Une fois que vous vous êtes engagé à vendre votre maison, que vous avez choisi un agent immobilier pour vous représenter et que vous avez établi un prix de liste, il est temps de travailler avec votre agent immobilier pour commercialiser votre propriété afin qu’elle se vende le plus rapidement possible.
Votre agent immobilier doit vous faire part d’un plan de marketing, mais plus vous en saurez sur le processus de vente de votre maison, plus il sera facile de soutenir les efforts de votre agent immobilier. N’oubliez pas aussi que les animaux de compagnie peuvent aider à vendre votre maison.
Conseils de précommercialisation
Le jour où votre maison est mise sur le marché, elle doit être dans un état optimal et à un prix correct pour attirer le plus d’acheteurs potentiels. Bien que votre agent immobilier puisse vous aider à déterminer un prix approprié et vous faire des suggestions pour rendre votre maison plus attrayante, votre travail consiste à faire le nécessaire pour que votre maison soit d’une propreté irréprochable et pour enlever le désordre et la personnalisation.
Les acheteurs veulent voir une maison où ils peuvent se visualiser en train de vivre. Si les acheteurs voient un placard surchargé, ils supposeront que la maison manque d’espace de rangement ; et si les comptoirs de votre cuisine sont encombrés, ils penseront que l’espace est trop petit.
Fournissez à votre agent immobilier des conseils sur ce que vous aimez le plus de votre maison et de votre communauté, qui peuvent être intégrés à vos documents de marketing.
Votre agent immobilier peut vous conseiller sur ce que vous devez réparer avant de mettre votre maison sur le marché. Vous pouvez également visiter d’autres maisons qui sont à vendre, ou même des maisons modèles locales pour avoir des idées sur la façon de présenter votre maison aux acheteurs potentiels.
Ce que vous devez attendre de votre agent immobilier
De nombreux agent immobilier ont de l’expérience dans la mise en scène de maisons, ou ils peuvent faire appel à un stager pour réorganiser votre lieu. En outre, votre agent immobilier devrait commercialiser votre maison de plusieurs façons :
- Recherche sur le marché pour identifier les acheteurs potentiels à cibler pour le publipostage.
- Rejoindre d’autres courtiers et agents immobiliers qui travaillent avec des acheteurs dans votre gamme de prix.
- Prenez d’excellentes photos ou engagez un photographe professionnel pour présenter votre maison en ligne avec des images attrayantes.
- Inscrivez votre maison sur le service local d’inscription multiple et assurez-vous qu’elle reçoit une exposition maximale sur plusieurs sites Web.
- Prenez une vidéo de votre maison ou produisez une visite virtuelle avec de nombreuses photos afin que votre maison puisse être vue en profondeur par les acheteurs qui cherchent en ligne.
Une fois que les acheteurs commencent à visiter votre maison ou à contacter votre agent immobilier, votre agent doit répondre aussi rapidement que possible pour maintenir la dynamique. Chaque visiteur de votre maison ou son agent devrait être contacté par votre agent immobilier afin d’obtenir des commentaires sur votre maison et de mesurer leur intérêt.
Ce que votre agent immobilier devrait attendre de vous
Bien que votre agent immobilier fasse le gros du travail en ce qui concerne le marketing, en tant que vendeur, vous devez soutenir votre agent immobilier de plusieurs façons :
- Gardez votre maison aussi propre, soignée et sans odeur que possible pendant que votre maison est sur le marché. Cela peut signifier que vous devez renoncer à cuisiner votre plat préféré de foie et d’oignons et que vous devez soudoyer vos enfants pour qu’ils fassent leur lit et sortent les poubelles tous les jours.
- Rendre votre maison aussi disponible que possible pour les acheteurs, peu importe les inconvénients que cela représente pour vous et votre famille. Votre maison ne se vendra pas si personne ne peut la voir.
- Laissez la maison lorsque les acheteurs sont là, car des études ont montré que les acheteurs s’attardent et regardent plus attentivement lorsque les propriétaires ne sont pas présents.
- Enfermez vos animaux domestiques ou emmenez-les lorsque les acheteurs les visitent, en particulier lors d’une maison ouverte lorsque de nombreux visiteurs sont attendus.
- Fournissez des informations aux acheteurs sur les équipements communautaires ou les ligues sportives du quartier afin qu’ils puissent apprécier l’emplacement de votre maison.
Si vous et votre agent immobilier développez une approche d’équipe pour vendre, vous bénéficierez d’une transaction immobilière plus rapide et plus agréable. Voilà donc tout ce que vous devez savoir concernant la vente ou location de votre appartement.
