Un mythe peut être défini comme toute histoire, idée ou concept inventé. Ce n’est pas parce que vous lisez quelque chose sur internet que c’est vrai. La même chose peut être dite à propos de quelque chose que vous pouvez entendre un collègue de travail ou un membre de la famille converser.
Les mythes de l’immobilier sont bien trop courants, cependant, ils peuvent être déboulonnés avec une explication appropriée. Je sais que vous vous demandez, quels mythes pourraient exister dans l’immobilier ?
Voici les 10 mythes de l’immobilier, sans ordre spécifique, qui sont couramment entendus et mal interprétés par la population générale.
Tous les agents immobiliers sont les mêmes
L’un des mythes les plus courants en matière d’immobilier est que tous les agents immobiliers sont les mêmes. Ce mythe peut amener les acheteurs et les vendeurs à faire de grosses erreurs lorsqu’ils sélectionnent un agent immobilier pour représenter leurs intérêts. Chaque agent a des compétences différentes, des niveaux d’expérience différents et des traits de caractère différents comme le transfert d’un acte de propriété immobilière par exemple.
Par exemple, un agent immobilier qui vend des biens immobiliers depuis deux ans et qui travaille principalement comme agent d’acheteurs ne va pas avoir les mêmes compétences qu’un agent immobilier qui a 20 ans d’expérience dans la vente de propriétés en bord de mer.
Il existe une différence significative entre les agents immobiliers qui travaillent avec les vendeurs et les agents immobiliers qui travaillent avec les acheteurs. L’adage Tous les hommes sont créés égaux est tout le opposé quand il s’agit d’agents immobiliers.
Les agents immobiliers ne sont pas les mêmes que les vendeurs.
Tous les agents immobiliers font des tas d’argent
Les agents immobiliers qui réussissent peuvent certainement gagner un très bon revenu. La quantité de temps, d’efforts et d’argent que les agents immobiliers les plus performants doivent consacrer est importante. Un mythe immobilier commun est que tous les agents immobiliers font des cargaisons d’argent.
Le consensus général est que les agents immobiliers gagnent 6% du prix de vente d’une maison, quoi qu’il arrive. Ceci est pas vrai. De nombreux éléments influent sur le pourcentage de commission gagné par les agents immobiliers. Le premier et le plus important est le fait que la commission est négociable. Tout agent immobilier qui dit le contraire est probablement en train de violer les règles et les règlements.
Il est important de savoir que les commissions sont négociables.
Partons du principe qu’un vendeur est prêt à payer 6 % du prix de vente de sa maison. La commission de 6 % est normalement divisée entre le courtier inscripteur et le courtier vendeur. Les courtiers immobiliers prennent ensuite une coupe de leurs commissions respectives avant de la distribuer aux agents immobiliers impliqués dans la transaction. En plus de la part de leur société, les agents immobiliers doivent faire face à de nombreuses dépenses dont la plupart ne se rendent pas compte. Des éléments tels que l’assurance maladie, le carburant, l’entretien de la voiture et les frais de publicité ne sont qu’une poignée de dépenses dont les professionnels de l’immobilier sont responsables.
L’obtention d’une licence immobilière n’est pas difficile. Beaucoup de gens obtiennent leur licence en pensant que c’est un moyen facile de faire des cargaisons d’argent. Il y a de nombreuses considérations à prendre en compte avant d’obtenir une licence immobilière.
Lorsque vous vendez une maison, fixez son prix pour laisser de la place aux négociations
Fixer correctement le prix d’une maison est l’une des 3 choses les plus importantes lors de la vente d’une maison. Fixer le prix d’une maison de façon incorrecte peut être le baiser de la mort. Il y a plusieurs erreurs d’évaluation immobilière que les vendeurs font couramment. L’une de ces erreurs de tarification courantes se trouve être également un mythe immobilier très courant, celle qui cause souvent les remords de l’acheteur lors du choix d’une maison.
La fixation du prix d’une maison peut être une erreur
Prix d’une maison plus élevé afin qu’il y ait une marge de négociation avec un acheteur potentiel. Ce mythe immobilier, s’il est cru par un vendeur, peut conduire à des tonnes de frustration et potentiellement à une maison qui reste sur le marché pendant une longue période. Si vous vendez votre maison, vous devez comprendre qui sont les acheteurs d’aujourd’hui et ce qu’ils représentent. L’internet a eu un impact considérable sur le secteur de l’immobilier. Les acheteurs sont plus avisés et plus éduqués que jamais, en raison de la quantité d’informations disponibles sur Internet.
Les acheteurs ne perdent pas de temps
Un acheteur ne perdra pas son temps à regarder une maison dont le prix est surévalué de plusieurs milliers d’euros. Donc, avant d’inscrire votre maison 25 000 euros plus haut que ce qu’un agent immobilier très productif suggère pour laisser de la place à la négociation, vous devez comprendre que la plupart des acheteurs sauront qu’elle est surévaluée et pourraient ne pas regarder votre maison.
Vous obtenez une meilleure affaire en achetant une maison par l’intermédiaire de l’agent inscripteur
L’achat d’une maison peut être un processus compliqué, surtout pour un premier acheteur. Il est impératif que lorsque vous achetez une maison, vous ayez un excellent agent immobilier qui représente vos meilleurs intérêts. Un mythe courant dans le domaine de l’immobilier est que, lors de l’achat d’une maison, le recours à l’agent inscripteur permet d’obtenir un meilleur prix. Le processus de pensée derrière ce mythe est que l’agent inscripteur réduira son pourcentage de commission parce qu’il reçoit les deux côtés de la transaction.
Ça ressemble à un scénario idéal pour un acheteur, non ? Faux. Ce qu’un acheteur peut ne pas comprendre, c’est que l’agent inscripteur représente aussi toujours le vendeur. Bien qu’ils doivent effectivement être honnêtes, justes et éthiques envers toutes les parties et qu’il existe certainement des professionnels de l’immobilier à qui l’on peut faire confiance pour représenter les deux parties, il faut comprendre que l’agent inscripteur doit encore représenter les meilleurs intérêts des vendeurs également.
Si vous faites appel à un agent inscripteur pour acheter une maison, considérez la difficulté avec laquelle l’agent inscripteur va négocier le prix avec le vendeur, qui se trouve aussi être son client. Il en va de même pour toute négociation à partir des conclusions de l’inspection de la maison. Il est possible en faisant appel à l’agent inscripteur d’obtenir un meilleur accord, cependant, la plus grande considération à prendre en compte est la représentation que l’on recevra.
L’obtention d’une préapprobation se fait après avoir trouvé votre maison parfaite
L’un des mythes les plus difficiles à briser pour les agents immobiliers concerne le financement. De nombreux acheteurs de maison pensent qu’il n’est pas nécessaire d’obtenir une pré-approbation avant d’avoir trouvé la maison idéale. Il s’agit d’une énorme erreur pour plusieurs raisons.
Un acheteur devrait être et vouloir être pré-approuvé pour un prêt immobilier avant de chasser la maison. La chasse à la maison peut prendre du temps, être excitante, frustrante, et bien d’autres choses encore. Avant de vous impliquer dans une recherche complète de la maison parfaite, éliminez les chances de toute déception sur la route en obtenant une pré-approbation d’un prêteur crédit. Un acheteur peut être dévasté s’il trouve une maison qu’il aime, rédige une offre et la fait accepter pour découvrir plus tard qu’il s’est vu refuser un prêt immobilier.
Une autre raison pour laquelle un acheteur devrait obtenir une pré-approbation crédit avant de trouver sa maison parfaite est dans le cas où sa maison parfaite reçoit des offres multiples. Un scénario d’offres multiples est un rêve pour un vendeur et un cauchemar pour un acheteur. Un acheteur qui a été pré-approuvé a un avantage significatif dans un scénario d’offres multiples.
Les maisons ouvertes font vendre des maisons
De nombreux vendeurs aiment l’idée que leur maison soit ouverte tous les dimanches. Un mythe immobilier commun est qu’une journée portes ouvertes est un excellent moyen de vendre une maison. Le fait est que, selon l’Association nationale des agents immobiliers, 2 % des maisons sont vendues à la suite d’une journée portes ouvertes. Une vente peut-elle résulter d’une journée portes ouvertes, OUI. Est-ce probable, NON.
Vous vous demandez probablement pourquoi de nombreux agents immobiliers poussent les portes ouvertes. Lorsque vous interrogez des agents immobiliers potentiels pour vendre votre maison, demandez-leur pourquoi ils veulent tenir votre maison ouverte tous les dimanches. Si la réponse est que c’est parce que cela permettra de vendre votre maison, vous voudrez peut-être reconsidérer l’embauche de cet agent immobilier potentiel.
Il y a une raison principale pour laquelle un agent immobilier ne peut pas vendre votre maison
La principale raison pour laquelle un agent immobilier ne jurerait que par les journées portes ouvertes est qu’il y voit une occasion de récupérer de nouveaux clients. Il est possible qu’un acheteur traverse une journée portes ouvertes et n’ait pas d’agent immobilier avec lequel il travaille. Il s’agit d’une excellente occasion pour l’agent immobilier de convertir l’acheteur potentiel en client.
Avant de décider si une journée portes ouvertes est quelque chose à laquelle vous voudriez prendre part lors de la vente de votre maison, considérez tous les inconvénients possibles d’une journée portes ouvertes.
Vendre une maison à vendre par le propriétaire permet d’économiser beaucoup d’argent
La principale raison pour laquelle les vendeurs pensent que la vente de leur maison For Sale By Owner (FSBO) est une bonne idée est qu’elle leur fera économiser beaucoup d’argent. Il s’agit d’un mythe immobilier courant. Beaucoup de vendeurs qui tentent de vendre leur maison FSBO croient que la vente de maisons est facile. Ce serait génial si la vente de maisons était aussi simple que de mettre un panneau à vendre dans la cour avant d’une maison, d’entrer la maison dans le MLS et de la regarder se vendre, mais ce n’est pas le cas.
Les FSBO finissent souvent par perdre de l’argent en n’engageant pas d’agent immobilier professionnel. Cela peut être dû à plusieurs raisons différentes. Le FSBO a-t-il surévalué sa maison et celle-ci ne s’est pas vendue pendant 6 mois ? La transaction a-t-elle été mal gérée et l’acheteur a été refusé après 3 mois de contrat ? Est-ce que le FSBO ne savait pas comment négocier le meilleur prix et les meilleures conditions pour sa maison ?
Les agents immobiliers ne peuvent montrer que les inscriptions de leur propre entreprise
Les agents immobiliers qui appartiennent à leur chambre immobilière locale et au MLS ont accès à toutes les inscriptions multiples. Un mythe immobilier commun est que les agents immobiliers ne peuvent montrer que leurs propres inscriptions ou les inscriptions de leurs propres entreprises. C’est faux.
Par exemple, si un agent immobilier travaille pour Nothnagle agent immobiliers, ma société immobilière, il peut également montrer les propriétés qui sont actuellement inscrites par d’autres sociétés immobilières.
Les agents immobiliers disent et font tout pour réaliser une vente
Les agents immobiliers sont tenus de respecter un code de déontologie très strict ainsi que de nombreuses règles et réglementations. Cependant, nombreux sont ceux qui croient que les agents immobiliers sont prêts à dire et à faire n’importe quoi pour réaliser une vente, car ils ne sont payés que lorsqu’une maison est vendue. Ce mythe immobilier peut certainement être possible car il existe des professionnels de l’immobilier qui diront et feront n’importe quoi pour réaliser une vente, cependant, la majorité des agents immobiliers ne le feront pas.
L’activité de la plupart des agents immobiliers repose en grande partie sur les affaires de référence, le bouche à oreille et les affaires répétées. Un agent immobilier qui ment ouvertement aux clients juste pour faire une vente, a peu de chances de recevoir l’une des affaires mentionnées ci-dessus. Lors de l’achat ou de la vente d’une maison, il est extrêmement important de choisir un agent immobilier très digne de confiance avec lequel vous pouvez faire confiance et avec lequel vous êtes à l’aise.
Une maison n’a pas besoin d’être préparée pour la vente
Le mythe immobilier selon lequel les maisons n’ont pas besoin d’être préparées pour la vente peut coûter des milliers d’euros au vendeur. Préparer correctement une maison pour la vente peut faire la différence entre la vendre dans un laps de temps relativement rapide ou rester sur le marché et développer un stigmate négatif. Il est très important que vous n’inscriviez pas votre maison avant qu’elle ne soit prête.
Pourquoi est-il important de préparer une maison à la vente ? Tout d’abord, les acheteurs d’aujourd’hui sont plus souvent qu’autrement à la recherche d’une maison en état d’emménagement. De plus, les 3-4 premières semaines sur le marché sont les plus critiques. Si une maison est évaluée correctement, préparée correctement, et commercialisée correctement, elle devrait être sous contrat dans les 3-4 semaines sur le marché. De simples préparations, telles que des conseils de mise en scène, un nettoyage général, des améliorations mineures et des inspections préalables à l’inscription peuvent toutes aider à minimiser le temps sur le marché tout en maximisant le prix de vente.
Les mythes immobiliers ci-dessus sont trop communément pensés par le grand public. Bien que l’on comprenne pourquoi ces mythes immobiliers pourraient être vrais, ils ne le sont certainement pas.
